Ramindhra UHU

Top Menu

  • หน้าหลัก

Main Menu

  • ข่าวรถยนต์
  • ข่าวมอเตอร์ไซค์
  • รามอินทรา
    • มิตรภาพผ่านเว็บไซต์
    • รามอินทรา ยกนิ้วให้
    • รามอินทรา จุ๊กจิ๊ก
    • รามอินทรา จอ จ่อ จ้อ
    • รามอินทรา แคะคน ค้นข่าว
  • เกียร์ 6
  • คนในกรอบ
  • คนในสังคม
  • โซ่หลุด
  • Test Drive
  • หน้าหลัก

Ramindhra UHU

Header Banner

Ramindhra UHU

  • ข่าวรถยนต์
  • ข่าวมอเตอร์ไซค์
  • รามอินทรา
    • มิตรภาพผ่านเว็บไซต์
    • รามอินทรา ยกนิ้วให้
    • รามอินทรา จุ๊กจิ๊ก
    • รามอินทรา จอ จ่อ จ้อ
    • รามอินทรา แคะคน ค้นข่าว
  • เกียร์ 6
  • คนในกรอบ
  • คนในสังคม
  • โซ่หลุด
  • Test Drive
Breaking News

แผน ‘โตโยต้า’ กระตุ้น ‘ไฮบริด’ เตรียมเปิดรุ่นใหม่ หลัง 5 เดือนแรก ขายทะลุ 10,000 คัน

ข่าวรถยนต์
Home›ข่าวรถยนต์›“โตโยต้า” ย้ำกลยุทธ์ ไม่ร่วมวงสงครามราคา

“โตโยต้า” ย้ำกลยุทธ์ ไม่ร่วมวงสงครามราคา

By writer
August 18, 2024
434
0
Share:

โตโยต้า เดินหน้าสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ด้วยความเชื่อใจ ชูกลยุทธ์การตลาดที่สมเหตุสมผล พร้อมประกาศชัดไม่มีนโยบายร่วมสงครามราคา ระบุชัดสุดท้ายผู้บริโภคไม่เชื่อใจ จะเป็นเหตุให้ยากต่อการเดินหน้าสร้างลูกค้าใหม่และรักษาฐานลูกค้าเก่า

นายศุภกร รัตนวราหะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด เปิดเผยถึงสถานการณ์ตลาดรถยนต์ในช่วงที่ผ่านมา ที่ผู้ประกอบการบางรายใช้ “สงครามราคา” (Price War) ทำตลาดนั้น ในส่วนของโตโยต้าเชื่อว่าในระยะยาวนั้นจะไม่ส่งผลดีต่อลูกค้า

เนื่องจากการตัดสินใจซื้อรถยนต์คันหนึ่งนั้น ในฐานะผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ก็ต้องการที่จะดูแลลูกค้าผู้ซื้อและรถยนต์คันนั้นๆ ไปตลอดอายุการใช้งาน

“หากวันนี้เราซื้อรถยนต์ในราคา 1 ล้านบาท แต่ไม่เกิน 2 ปี มีการลดราคาลงมาเหลือ 800,000 บาท ณ วันที่ลูกค้าต้องการขายรถต่อ คาดการณ์ว่าจะได้สัก 500,000 บาท แต่พอเราปรับลดราคาลงมา ลูกค้าที่ต้องการขายรถมือสองอาจจะได้แค่ 400,000 บาท เพราะราคารถยนต์ใหม่ในรุ่นเดียวกันได้ปรับลดราคาลงมาแล้ว ราคาที่ลดลงอาจจะดีกับลูกค้าใหม่”

ทั้งนี้ โตโยต้า มองว่าการที่ค่ายรถยนต์ลดราคาจำหน่ายลงมานั้น ก็ดีต่อลูกค้าที่ได้รถยนต์ในราคาที่ถูกลง แต่ต้องไม่ลืมว่า โตโยต้า มีลูกค้าเก่า หรือลูกค้าที่ซื้อไปก่อนหน้านี้ไม่นาน ฉะนั้นโตโยต้าจึงให้ความสำคัญในเรื่องกลยุทธ์การตลาดมาตลอด โดยเฉพาะลูกค้าที่ซื้อไปก่อนหน้าไม่ให้กระทบ

ขณะเดียวกันโตโยต้าก็รู้ว่ารถเก่าเดี๋ยวอีกไม่นานจะมีรถรุ่นใหม่ออกมา ฉะนั้นจึงใช้วิธี Lean Supply ขายไม่ได้ก็ยังไม่ต้องขาย ดีกว่าผลิตออกมาในจำนวนที่มาก เพราะสุดท้ายหากใช้เรื่องการลดราคามาสู้ในตลาด สุดท้ายลูกค้าก็อาจจะไม่เชื่อใจ

ขณะที่นายณัทธร ศรีนิเวศน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า ขณะนี้โตโยต้า มอนิเตอร์ตามตลาด และก็พบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ก็ไม่ได้มองว่าการปรับลดราคาลงเป็นเรื่องที่ดีนัก ซึ่งโตโยต้าพยายามมองถึงความสมดุลระหว่างตลาด เช่น ถ้าราคารถยนต์สูงเกินไปก็เป็นหน้าที่ของเราที่ต้องหาจุดสมดุลระหว่างราคา และการส่งเสริมการขายเพื่อบาลานซ์กัน

“ปัจจุบันสภาพเศรษฐกิจอาจจะไม่ดี สถาบันการเงินอาจจะเข้มงวดเรื่องการปล่อยสินเชื่อ สิ่งที่เราต้องทำคือ ดูว่าอะไรก็ได้ที่ทำให้ลูกค้าออกรถได้ง่าย เราจึงมีการออกแบบไฟแนนเชียลโปรแกรมต่างๆ ที่เหมาะสมกับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าสามารถผ่อนรถได้ง่ายขึ้น และต้องมีเงินเหลือเก็บ ส่วนเรื่อง Price War นั้น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ทางการตลาดของแต่ละค่ายมากกว่า แต่สิ่งที่โตโยต้ามองและทำเป็นหลักคือ ผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้า

Previous Article

“ซีไลออน ซิกส์” ผลิตไทย เพิ่มทางเลือกใหม่ 9.399 แสน

Next Article

“ฮุนได” ทุ่ม 1,000 ล้าน ปักฐานผลิตอีวี ในไทย

0
Shares
  • 0
  • +
  • 0

Related articles More from author

  • ข่าวรถยนต์

    ‘เบนซ์’ ปรับโมเดลธุรกิจ ขายราคาเดียวกันทั่วไทย

    October 9, 2023
    By writer
  • ข่าวรถยนต์

    “อรุณ พลัส” แท็กทีม CATL ผลิตแบตเตอรี่รถยนต์ในไทย

    June 18, 2023
    By writer
  • ข่าวรถยนต์

    “วอลโว่” แฮปปี้ “บีอีวี” ชนะใจแฟน เร่งเคลียร์แบ็กออเดอร์ พร้อมส่งรุ่นใหม่ Q4

    June 27, 2022
    By writer
  • ข่าวรถยนต์

    “เอเวอเรสต์” พร้อมส่งมอบ ลูกค้าไทยเริ่มรับรถ 1 ส.ค.

    August 10, 2022
    By writer
  • ข่าวรถยนต์

    “GWM” ทุ่มหมื่นล้าน ย้ำความสำคัญ “ไทย”

    October 21, 2024
    By writer
  • ข่าวรถยนต์

    “NETA V-II” ฮอตฮิต ย้ำบทบาท “ซิตี้คาร์ อีวี”

    September 9, 2024
    By writer

Copyright © ramindhra-uhu.com. All rights reserved.